尊龙凯时·(d88)人生就是博

　　年营收2个多亿◈◈，其中很大一部分来自支付服务的手续费◈◈，另外增值服务的佣金也占总收入30%左右◈◈。武汉利楚扫呗CEO王朋很早就进入支付这个行业◈◈，做了一个商户集合支付中台◈◈，并围绕支付业务◈◈，开展了很多增值业务私房菜◈◈，◈◈，如贷款◈◈、理财◈◈、分期等◈◈。

　　王朋认为凯时尊龙官网◈◈，支付行业未来一定跟商户的数字化相关联◈◈。商户经营活动的中心就是支付◈◈，公司可以通过支付这件事◈◈，帮助商户做会员营销◈◈、采购决策等◈◈，未来一定会存在商户的经营服务商◈◈，帮他们提高效率◈◈。而利楚扫呗现在对自己的定位就是商户的数字化经营服务商◈◈。

　　另外◈◈，王朋还看到了95后越来越强的分期能力◈◈，认为不远的将来◈◈，线下商铺也会提供免息分期服务◈◈，这既是一种营销方式◈◈，也是一个最基础◈◈、简单的信贷服务◈◈。

　　本来约着王朋长聊玛亚网◈◈，是因为见实一直在寻找微信生态内的武汉创业者◈◈，希望能多深度聊聊◈◈，在大家尽快走上正轨这件事上尽点力◈◈。结果聊下来◈◈，发现他对市场的认知更吸引我们◈◈。干脆话题一转◈◈，聚焦在支付这个角度◈◈。

　　当然◈◈，他还看到了线下商业的更多新发展趋势◈◈。我们不妨坐下来和王朋细聊◈◈，看看这个90后创业者是怎么认知的◈◈。对了◈◈，文末也有见实近期看到的其它新机会文章◈◈。如下:

　　王朋◈◈：目前主要做聚合支付业务◈◈，通过打通刷卡◈◈、微信支付◈◈、支付宝◈◈、银联云闪付食品加工◈◈，◈◈、翼支付等多种支付方式◈◈，为不同类型的商户提供全场景的支付收款和对账分析产品◈◈，并基于对商户的了解◈◈，提供商户贷◈◈、商户分期◈◈、商户会员◈◈、自助收银◈◈、自有外卖等增值服务◈◈，帮助商户进行数字化经营转型◈◈，提高智慧经营能力◈◈。

　　这个市场非常大◈◈，它是一个基础民生业务◈◈，支撑着每个人的衣食住行◈◈。这个行业不仅需要行业牌照以及比较有技术含量的系统◈◈，还需要覆盖全国的拓展和服务体系◈◈，业务链条非常长凯时尊龙官网◈◈，需要很多合作伙伴一起完成◈◈。

　　我们主要承担商户的软硬件开发和业务拓展部分◈◈，然后商户收款资金的清分◈◈，还有一些需要支付牌照的业务◈◈，会跟支付宝◈◈、微信◈◈、还有其他持牌第三方支付公司进行合作◈◈，共同完成这个业务◈◈。

　　王朋◈◈：年营收两个多亿◈◈，主要来自于支付服务的手续费◈◈，以及增值业务的佣金◈◈。增值服务的收入在总收入中目前占比30%左右◈◈。

　　目前的业务涉及全行业◈◈，其中◈◈，政务◈◈、民生◈◈、高校◈◈、医院◈◈、百货◈◈、零售◈◈、大型餐饮连锁◈◈，这些算公司比较强的行业◈◈，我们的市场占有率在西南城市比较高◈◈。

　　王朋◈◈：现在一共是五百多人◈◈。目前生活中主要有三种支付方式◈◈：刷卡◈◈、扫码◈◈、刷脸◈◈。十年前还在用刷卡支付的时候◈◈，我们已经进入这个行业◈◈，算是行业发展的一个见证者◈◈，也算是聚合支付里很早就入局的从业者凯时尊龙官网◈◈。

　　我们主要服务大中型客户◈◈，像电网◈◈、电信等◈◈，还有一些知名连锁餐饮◈◈、百货◈◈、零售品牌◈◈，目前我们服务着国内近70万商家◈◈，每天处理支付交易1200万笔◈◈。

　　王朋◈◈：对◈◈，商户需要什么◈◈，我们就做什么◈◈。扫脸支付未来还有很大空间◈◈，所以我们2019年六◈◈、七月份开始就做了一些准备◈◈。目前全国使用我们的刷脸设备的商户也有两万多家了◈◈。

　　王朋◈◈：我们是他们跟商户之间的连接器◈◈，他们提供的是基础能力◈◈，是行业的基础◈◈，而我们是在这个基础上的服务搭建者玛亚网◈◈。他们也会做一些标品◈◈，如二维码◈◈，会招募地推人员帮他们做拓展◈◈。

　　但我们服务的大中型客户凯时尊龙官网◈◈，他们需要的绝不是一个码◈◈，而是一些综合性的产品◈◈，能打通收银系统◈◈、打通SKU◈◈、打通营销体系◈◈。这一部分不是单靠支付宝或微信就能做的◈◈，一般要和商户贴的比较紧◈◈，要不断开发维护◈◈。

　　王朋◈◈：现在还不至于成为竞争对手◈◈，他们的产品是基于他们的用户流量◈◈，我们是基于我们的用户流量◈◈，相差还挺大◈◈，而且很多业务需要和他们合作◈◈，比如我们的商户分期就支持花呗分期◈◈，商户贷也会推荐网商贷◈◈。

　　王朋◈◈：我们的客户比较偏向于中大型◈◈，对支付的理解比较深◈◈，产品的厚度也比较厚凯时尊龙官网◈◈，承担着多个业务角色◈◈，我们认为支付就是个生意◈◈，所以相对来说比较专注◈◈。

　　利楚扫呗现在的规模还不大凯时尊龙官网◈◈，但在商业愿景上还是有自己的一些追求◈◈，比如有时候会刻意避开一些有可能很赚钱◈◈，但又没什么意义的事◈◈，然后会选择做一些没有尝试过的◈◈，但可能会对整个线下商业有蛮大变化的事情◈◈。我们还是有扶持创新业务的一个环境◈◈，所以总能爆发一些创新的机会出来◈◈，而这些创新的机会其实就是企业往前走的一个重要根基◈◈。

　　见实◈◈：你之前说过“支付本身没有价值◈◈，但是支付背后巨大的数据和想象空间才具有价值”◈◈。这句话怎么理解？

　　王朋◈◈：不是说支付本身没有价值◈◈，只是它本身的利润不会太高◈◈，国内的支付是一个民生基础行业◈◈，国外支付手续费都要到百分之二到百分之三凯时尊龙官网◈◈，中国的支付手续费现在才在千分之三左右◈◈，甚至为了恶性竞争都不收手续费◈◈，所以支付本身虽然有价值◈◈，但支付手续费不足以养活我们这类企业◈◈。

　　我们只能走向支付+增值的一个过程◈◈，不过好处也是中国的这个市场体量非常大◈◈，商户非常密集◈◈，支付也非常成规模◈◈，所以流量价值和本身的支付价值是一样的◈◈。

　　王朋◈◈：处于爆发期◈◈，这个爆发期会持续很久◈◈。这个行业属于民生行业◈◈，它只有越来越好◈◈。不管支付的形态怎么变化◈◈，不管人是在线上还是线下◈◈，资金都要发生交互◈◈。交互中间就需要工具来使力◈◈，所以我们就有存在价值◈◈，就是要帮助商户去打通资金流◈◈、信息流◈◈、业务之间的关系◈◈。

　　王朋◈◈：未来线下商业变化的变革其实就三点◈◈：第一◈◈，刷脸支付◈◈，大家已经知道了◈◈；第二◈◈，商户的数字化经营转型凯时尊龙官网app◈◈。◈◈，未来会有商户的数字化经营服务商◈◈；第三◈◈，所有的商户都会提供基础的分期服务◈◈，既是个营销◈◈，又是一个最基础◈◈、简单的信贷化服务◈◈。

　　未来我们这个行业◈◈，一定跟商户的数字化相关联◈◈。以前◈◈，支付就是个支付的产品◈◈，一台pos机◈◈，一个扫码牌◈◈，一个人脸设备在那一摆◈◈，只是为了收钱◈◈。商户的采购就是采购◈◈，收银机就是收银机◈◈。但未来这些东西可能全部会逐渐融合◈◈，因为商户经营活动的中心就是支付◈◈，就像人生活的中心其实是社交◈◈，比如微信这条线◈◈，你所有的活动都会被社交这条线给串联◈◈。

　　未来商户可以通过收款◈◈，去判断会员尊龙凯时◈◈，◈◈，判断采购◈◈，判断是否需要信贷◈◈、分期◈◈，通过收款去判断他所有的经营活动◈◈。所以支付是商户所有事情最后的一个中心点和完结点◈◈。只要未来随着信息化不断去推尊龙凯时人生就是博◈◈，◈◈，基于支付的延伸业务对商户经营的促进作用会越来越大◈◈。

　　以前公司是作为聚合支付服务商◈◈，现在定位商户的数字化经营服务商◈◈。其中的数字化经营◈◈，就是以支付为中心◈◈，帮助商户做会员决策◈◈、采购决策◈◈、消费者的消费决策◈◈。从商户经营角度讲◈◈，未来一定会存在商户的经营服务商◈◈，能够帮他们利用工具◈◈、提升效率◈◈。我们更多像商户的一个咨询方◈◈，只不过咨询的核心依据是我们对商户整个支付流和资金流的掌控d88尊龙人生就是博◈◈！◈◈。

　　我们以前只做支付◈◈，但目前还在做商户的聚合分期产品◈◈，基于过往的数据分析◈◈，我们发现95后分期的能力越来越强了◈◈，甚至一百块钱都有人在分期◈◈，而且近两年◈◈，很多线期免息分期◈◈。

　　王朋◈◈：公司一直在使用阿米巴模式◈◈，精确核算◈◈，把公司分成很多个小单元◈◈，提高团队活力◈◈，我们也提倡企业孵化内创◈◈。公司内部的子业务如果能一年营收在两千万以上◈◈，公司就愿意把团队独立出去◈◈，我们内部已经孵化出来三个公司了◈◈。

　　公司强调绝对的阿米巴内部核算◈◈，有实际核算和虚拟核算◈◈，把账算得特别明细◈◈，知道每一个团队的营收玛亚网凯时尊龙官网◈◈、成本◈◈，所有同事都是建立在提成◈◈、绩效◈◈、竞争的基础上◈◈，要让所有人都参与到公司的实际经营过程中◈◈，希望让员工去做主人◈◈，让他们主动寻找创新的机会◈◈，主动去追求盈利和成长◈◈。

　　王朋◈◈：影响特别大◈◈，但也到不了生与死的份上◈◈。我们属于现金流比较好的企业◈◈，人员有五六百人◈◈，也不算太多◈◈，适当开源节流调整后玛亚网◈◈，成本还是能降下来◈◈，现金流还比较充沛◈◈。

　　但对公司业务规划和增长预期产生了很大影响◈◈。疫情结束后◈◈，恐怕整个线下的恢复◈◈，最起码也得小半年◈◈，我们全年的业绩有可能至少会下滑30%◈◈。这件事情影响的是全部商户◈◈，大家在很长一段时间可能不太敢出去逛街◈◈、就餐◈◈、去人多的地方凑热闹◈◈。

　　王朋◈◈：第一◈◈，最受影响的肯定是商务人员◈◈，他们不能出差◈◈。我们原来在上海有办公室玛亚网◈◈，所以目前正在紧急扩大◈◈，争取在疫情结束前◈◈，把公司的商务人员都搬迁到上海去◈◈，把上海做成第二总部民生行业◈◈。◈◈，负责商务工作◈◈。

　　第二◈◈，目前现金流还不至于有危险◈◈，但要做好长久应战的准备◈◈。我们也做了一些优化调整的方案◈◈，公司的核心高管从2月开始降薪30%来发放薪资◈◈，直至疫情结束◈◈。此外◈◈，也会减少一些非必要的福利性开支◈◈，并减少现金流回报比较慢的业务投入◈◈。

　　深圳市宇通互联信息技术有限公司地址◈◈：深圳市宝安区新安街道28区宝安新一代信息技术产业园C座606